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特种兵椰子汁——渠道创新创辉煌,打造独特成功路

网络快报 来源:西盟科技资讯 INDU06 2019-04-10 10:27:00 查看评论 加入收藏

  特种兵椰子汁凭借新鲜生榨的产品特点和主攻宴会的产品定位,近年来受到了广大消费者的喜爱。特种兵品牌的成功一方面要归功于高品质的产品,另一方面要归功于在餐饮渠道的创新。能在品牌众多的植物蛋白饮品行业中站稳脚跟,并迅速获得市场认可和消费者青睐,特种兵椰子汁的渠道创新功不可没。

  

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  餐饮、宴会市场的饮品需求一直都十分巨大,像是婚宴、司庆等活动,动辄十几桌多则上百桌,再加上聚餐、快餐等各类餐饮活动,使得餐饮、宴会市场的饮品需求量始终处于增长态势,因此餐饮、宴会市场也就成为了饮品行业的必争之地。随着近年来大众消费水平不断提高,单一品类已经不能满足日益多元化的消费需求,餐饮、宴会市场急需更多种类的饮品,植物蛋白饮品凭借健康属性开始受到越来越多消费者的青睐。

  

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  特种兵椰子汁及时抓住这一时机,推出245g易拉罐装、1.25kg大瓶分享装等不同规格的产品,来满足不同场景和不同人群的消费需求。由于宴席的消费者大都会选择在烟酒商店、批发市场、社区超市等场所购买饮品,很少选择在宴会举行的酒店选购饮品,因此特种兵椰子汁率先把主要的销售渠道定在了烟酒商店。随着自家产品广受认可以及品牌认知度得到提高,特种兵椰子汁开始将渠道向餐厅、连锁便利店和超市扩展,逐渐形成了一个完整的市场布局。

  

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  再好的产品也需要宣传,特种兵椰子汁在不同的渠道与节日,会进行广告投放与更新。例如在中秋、国庆双节,特种兵椰子汁便在橱窗等多渠道进行广告投放,提前为节日预热。特种兵椰子汁为抢占节日消费市场,在增大产品铺货量的同时,还推出了促销推广活动及礼盒包装,在占得宴会市场后又强势登陆礼品市场。

  

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  特种兵椰子汁的成功离不开对渠道的创新,纵观整个布局不难发现是一个循序渐进的过程,用发展的眼光不断对渠道进行优化,在保证产品品质的基础上,努力探索打造适合自身品牌的成功之道。

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